微信营销可谓是火遍了大江南北,从2013年开始,有人陆陆续续开始在微信上面卖东西,2014年,面膜刷爆朋友圈,“微商”一次也正式进入公众视野,2015年,有人在微信上卖面膜卖到了上亿的规模,微商开始频繁刷爆朋友圈,如果身边没几个做微商的朋友,都不好意思说自己在玩儿微信。专注于成都网络营销的创新互联网络科技有限公司认为,微商的飞速扩张,有其必然性和合理性。
首先是盈利模式清晰。明眼的人都看出来了,微商的盈利模式
做网站落脚点在于层级代理机制,这个是微商能够飞速扩张的根本。在成都微信营销的个人节点上,一般人的微信,也就100多个好友,要在这100多个好友中卖出去产品,并不是特别的容易,例如卖面膜,好友不能全是女性吧?光这点,就得丢掉一半的潜在客户。有人说没关系,不是还有另一半么?好,另一半中,有的用的固定牌子,有的用的高档货,有的不信任非商场产品,这样一算,能卖出去多少?那么关键点来了,层级代理机制能够突破潜在客户的人数限制,将客户转化为分销点,或者说下级代理,形成裂变式的代理关系网。这个机制非常厉害,朋友圈代理逐层扩散下去,影响的人数总量非常之大。试着计算一下,一个人有100个好友,其中有3个客户,把这3个客户转化为1级代理,这3个客户又可以影响自己朋友圈的300人,这300人中有9个转化为2级代理,又可以影响900人……当然这只是一个纯用于举例的模型,不过扩散速度可见一斑。而现在代理机制又衍生出了许多新的模式,例如专业分销点,专业加客户,组建资源互换平台等等。
其次是成本极低。一般来说,层级越多,利润越薄,客户能够接受的价格必然是有一个底线的,支撑多层级代理利润分流的,只能是低成本。根据成都微信营销的成本分析,低成本又分为4个方面,第一,产品制造成本低。这个已经有不少新闻曝光了,淘宝上卖的面膜成本0.1元一张,包装设计加封装1元,成本1.1元的东西,朋友圈可以卖到30、50,数十倍的利润空间。第二,渠道成本低。渠道太简单了,不停的加好友、晒效果、发鸡汤、秀生活,总有鱼儿会上钩,来了的代理QQ群、传课上面先培训一下,就可以马上上阵了,不用打广告,不用满地找,渠道自然就来了。第三,资金成本低。不少微商都是给下级代理压货的,要先付款,再出货,不存在赊销、铺货的情况,往往一个好的产品,会受到各级代理大力追捧,产品还没到消费者手里,资金已经到了高层级代理手里。第四,推广成本低。广告,宣传,活动这些都是推广,在传统线下销售手段中,这块的占比非常的高,有的甚至能占到总费用的一半,而在微商这里,都接近于零,发图、晒照就是广告,摇一摇、附近的人就是推广。
最后是营销碎片化。微商是依托微信而生,微信的基本属性之一就是碎片化的使用时间,坐个公交可以营销,吃顿饭可以营销,抱着孩子还是可以营销。更有高级的,出国,旅游,开车,整个生活都在营销,效果还出奇的好。不用全职,不用守铺子,也不用忙得不可开交,要做的只是抽个时间发个图,找点时间加个好友。当然现在的微信能够做到这个境界的已
当前名称:成都微信营销:创新互联网络浅析微商飞速扩张的原因
标题链接:
http://bjjierui.cn/article/chiip.html