“与阿里巴巴的合作标志着Office Depot迈出了‘更大的一步’，甚至比CompuCom10亿美元的收购交易还要大。阿里巴巴为我们的客户提供了一个新渠道和新选择，并且它可以作为我们制造商的一个完整平台。”日前，美国欧迪(Office Depot)首席执行官格里·史密斯(Gerry Smith)在合作声明中表示， “我们相信，与阿里巴巴的合作正是Office Depot平台数百万企业所希望的。”
援引彭博社消息，阿里巴巴集团旗下的B2B交易平台与美国欧迪办公用品公司(Office Depot)达成一项合作协议。根据协议，Alibaba.com将创建一个新的在线站点，接入其分销商的网络，从而为美国的小企业提供服务。
据悉，新的在线购物网站包括逾阿里巴巴15万家供应商和欧迪1000万商业客户、1800名销售代理，据称可以实现第二天交付达到近99%的美国企业的物流网络。双方还计划深化合作，通过将阿里巴巴的全球物流能力与欧迪办公的供应链和分销网络连接起来，为美国中小企业提供全球范围内更快的跨境分销和物流服务。
《亚洲评论》对此表示，这标志着阿里巴巴与美国大型零售商的第一次合作。
据《福布斯》报道称，总部位于佛罗里达州的Office Depot公司，近年来一直在与亚马逊(Amazon.com)的激烈竞争中苦苦挣扎。亚马逊(Amazon.com)通过为美国公司提供办公用品销售，越来越多地侵入办公室供应链的地盘。
Office Depot新任首席执行官格里·史密斯(Gerry Smith)一直在推动公司超越销售办公产品业务，在小企业面临的大挑战是现金和时间的情况下，成为所有服务企业的一站式商店。
而与阿里巴巴的这项协议将进一步推动其为企业提供更多一站式服务的目标。例如，一家从Office Depot购买办公用品的玩具制造商现在可以通过Office Depot转向阿里巴巴平台，以获得他们正在寻找的最具成本效益的玩具零件生产商。
阿里巴巴发言人对此也表示，“我们不涉及股权投资，两家公司合作的重点是‘客户’，将随着合作的进展制定出相应的收入模式。
对于Office Depot来说，这笔交易代表首席执行官格里·史密斯(Gerry Smith)更加关注和服务中小型企业。2017年初，Office Depot将其服务扩展到传统的复印件类型产品之后，业绩翻了一番。2017年10月，它以10亿美元收购的IT服务提供商CompuCom Systems。
据Office Depot2018年发布的第四季度财报显示，去年的服务价格上涨了90%，占Office Depot年收入110亿美元的16%，是史密斯两年前加入时的两倍。两年前史密斯加入时，B2B业务已从约48%增加到Office Depot收入的70%，扭转了与零售业务的比率。
史密斯在接受采访时表示，“与阿里巴巴的合作标志着Office Depot迈出了‘更大的一步’，甚至比CompuCom10亿美元的收购交易还要大。阿里巴巴为我们的客户提供了一个新渠道和新选择，并且它可以作为我们制造商的一个完整平台。我们不会放弃零售，但我们需要一个B2B平台，我们相信，与阿里巴巴的合作正是Office Depot平台数百万企业所希望的。”
Office Depot并不是唯一一家改变其商业模式的传统专业零售商。就其本身而言，百思买(Best Buy)，美国一家消费电子零售商也在增加其服务以抵御来自亚马逊的竞争。
Office Depot和阿里巴巴于本周一援引美国国际贸易委员会的数据称，全球B2B电子商务市场的价值为23.9万亿美元。
马逊在其网站上表示，“2015年拥有超过100万的全球客户账户，超过15万亚马逊商业卖家以及超过100亿美元的全球年度销售额。我们正在快速增长，有更多的空间，而这只是一个开始。”
对于阿里巴巴而言，此举标志着其将更加直接地与亚马逊正在发展的亚马逊B2B业务市场竞争。
阿里巴巴集团北美B2B负责人约翰卡普兰对记者表示，“这是阿里巴巴具有里程碑意义的一次合作，我们与Office Depot合作的原因是他们与商业客户关系的广泛性以及为小型企业提供服务的资产。”
据阿里巴巴最新财报显示，其第四季度“国际商业批发业务”增长31%，比其规模更大的以核心消费者为主的电子商务业务增长快，占该季度总收入的2%，这得益于阿里巴巴全球批发市场的增长。
卡普兰说，“这里将成为阿里巴巴大的市场之一，因为中小型企业占美国所有公司的99.7%，它们是世界上大的经济体。”
外媒对此评论称，围绕亚马逊不断增长的美国竞争的戏剧已不再局限于由沃尔玛领导的国内竞争对手。
