原标题：殷图网联：真正解决电网运行痛点 成为电网智能化综合解决方案提供商
——北京殷图网联科技股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌网上投资者交流会精彩回放
北京殷图网联科技股份有限公司董事长、首席战略官 郑三立先生
北京殷图网联科技股份有限公司副董事长、副总经理、技术总监 孙 明先生
北京殷图网联科技股份有限公司董事会秘书 张建民先生
北京殷图网联科技股份有限公司财务总监 黄清霞女士
万联证券股份有限公司投资银行业务总部执行总经理、保荐代表人 邵鸿波先生
万联证券股份有限公司投资银行业务总部高级经理、准保荐代表人 钟 舒女士
北京殷图网联科技股份有限公司董事长、首席战略官郑三立先生致辞
各位尊敬的投资者、尊敬的网友：
大家好！
殷图网联是以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商，业务链涵盖方案设计、软件开发、集成联调、升级改造及运行维护等各个环节。基于在电网智能化领域的持续研发和长期应用，公司形成了电网运行智能辅助监控系统集成解决方案、技术服务与咨询及软件开发与销售的三位一体的产品服务体系。
公司多年来持续深度挖掘电网的智能化需求，提出创意独特的产品和解决方案，并通过技术创新将解决方案落地，真正解决电网运行中的痛点，从而为客户创造更大价值。2012年至今，公司已累计在20余个省（区、市）的变电站建设超过1500套电网运行智能辅助监控系统，公司已成长为电网运行智能辅助监控领域具有竞争力的系统解决方案提供商。
2017年到2019年，公司营业收入稳健上升，分别为7248.53万元、7315.40万元和8724.63万元，2018年度和2019年度营业收入同比分别增长0.92%和19.26%；同时，公司具有良好的市场竞争能力，2017年到2019年，公司加权平均净资产收益率分别为15.65%、17.32%和16.61%。目前公司业务发展状况和盈利质量较好，具备较强的盈利能力和持续发展能力。
我们希望，通过此次网上路演推介活动，让广大的投资者能够更加全面、充分、客观地了解殷图网联。我代表殷图网联郑重承诺：北京殷图网联科技股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌后将遵守有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件及其他相关规定，接受全国中小企业股份转让系统对本公司的自律监管，诚实守信、规范运作，严格履行信息披露义务，切实维护投资者合法权益。
最后，请允许我再次感谢广大投资者对殷图网联的关注。谢谢大家！
万联证券股份有限公司投资银行业务总部执行总经理、保荐代表人
邵鸿波先生致辞
各位尊敬的投资者、尊敬的网友：
大家上午好！
作为殷图网联的保荐机构，我们怀着喜悦的心情不断见证殷图网联迈向新征程、勇攀新高峰。经过逾15年的发展，公司已成长为电网运行智能辅助监控领域具有竞争力的系统解决方案提供商。
公司本次募集资金投资项目均围绕现有主营业务开展，符合国家产业政策的导向。实施本次募集资金投资项目有利于抓住国家建设泛在电力物联网的广阔发展机遇，巩固公司现有业务优势，增强公司自主创新能力，提高市场营销能力，强化公司在电力综合监控领域、电力安全领域的技术、市场、产品优势地位，提升公司的盈利能力，使公司迅速发展壮大。
我们希望通过此次网上路演推介活动，广大的投资者能够更加全面、充分、客观地了解殷图网联，从而更加准确地认知公司的内在投资价值。
最后，预祝殷图网联向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌圆满成功！祝广大投资者平安快乐！谢谢大家！
北京殷图网联科技股份有限公司董事会秘书张建民先生致结束词
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
今天有机会与这么多关心殷图网联的朋友共同交流公司的经营管理和未来发展，我们感到无比的荣幸。通过沟通，我们深深体会到公司所肩负的使命与责任。公司坚持“以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商”的定位，凭借多年方案积累及技术创新，为客户提供更加优质的服务。今后我们将以更高的标准要求自己，不断提升自身经营管理水平，提高企业的市场竞争力，实现可持续发展，充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。
殷图网联将持续与广大投资者保持顺畅的沟通渠道。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等不同方式与我们继续保持联系，我们将及时回复投资者们的意见，并做好公司经营管理状况的相关信息披露工作，自觉接受投资者的监督。
祝大家身体健康、万事顺心！谢谢大家！
问：公司的主营业务是什么？
郑三立：公司是以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商，业务链涵盖电网运行智能辅助监控系统的方案设计、软件开发、集成联调、升级改造及运行维护等各个环节。
问：公司未来的发展战略是什么？
郑三立：公司未来仍将一如既往地专心在电网智能化的智能辅助监控领域发展，专注于智能物联网技术在电网场景的应用落地。泛在电力物联网将电网智能化建设推向新的发展阶段，智慧变电站建设是泛在电力物联网的重要内容之一，智能辅助监控解决方案中的变电站辅助设备全面监控和智能巡检又是智慧变电站建设的重中之重，市场空间很大，为公司发展提供了难得的战略机遇。公司将从以下三个方面着手，牢牢抓住此次战略机遇，真正成长为卓越的电网智能化解决方案提供商：1）持续研发创新的电网智能辅助监控系统产品和解决方案；2）持续构建高效的项目实施体系，有力保障创新产品和解决方案的落地应用；3）持续加强公司营销体系建设，真正实现业务的跨区域发展，扩大市场影响力。
问：为实现战略目标公司在产品研发及创新方面有哪些措施？
郑三立：公司一直注重研发投入，始终致力于通过产品与服务为客户创造更大价值。在研发和经营过程中，公司持续深入挖掘电力客户需求，利用自身在电力行业的业务知识和数据积累，专注加强软件产品与电力行业融合应用的广度和深度，力求提供切合电力生产实际运行的特色产品。截至目前，公司共有5项发明专利、17项软件著作权，形成了基于三维模型的变电站视频监控、变电站远程智能巡检、基于极限油温等效的主变压器油位实时监控、变电站遥控操作的远程确认等核心技术，并在主营产品及服务中实现不同程度的应用。
问：公司获得过哪些荣誉？
孙明：公司自成立以来始终围绕电网运行智能辅助监控领域开展主营业务。2014年，公司自主研发的变电站多维智能远程巡检系统获得中国技术市场协会颁发的第七届中国技术市场金桥奖优秀项目奖，金桥奖由科技部国家科学技术奖励办公室批准设立；2015年，公司获得由中关村科技园区海淀园管理委员会颁发的年度海帆企业奖，同年，公司再度获得中关村企业信用促进会颁发的瞪羚企业奖。
问：公司的市场开拓情况怎么样？
郑三立：经过逾15年的发展，公司产品及服务覆盖范围由福建、重庆、浙江、河南、江苏和内蒙古等地不断向全国辐射；2012年至今，公司已累计为20余个省（区、市）的变电站建设超过1500套主站或站端平台，公司已成长为电网运行智能辅助监控信息技术领域具竞争力的系统解决方案提供商。
在稳固电力行业业务基础上，公司亦审慎探索其他应用领域。基于使用场景相似性、产品功能实现和技术要求共性，以及潜在市场需求等因素考虑，自2018年底开始，公司选择在轨道交通领域，主要是铁路牵引变电所领域进行业务尝试。
问：最近三年公司的经营业绩如何？
孙明：2017年至2019年，公司营业收入稳健上升，分别为72485276.45元、73154003.83元和87246273.57元，2018年度和2019年度营业收入同比分别增长0.92%和19.26%；公司净利润分别为17565998.41元、20195472.70元和20153618.82元，呈稳健增长趋势，公司经营情况较好。
问：最近三年公司主营业务毛利率是多少？
孙明：2017年、2018年和2019年，公司综合毛利率分别为51.82%、54.45%和48.50%，2019年度毛利率有所下滑。公司产品毛利率波动主要受国家电网对电网运行智能化投资力度、行业竞争格局变化、材料价格波动、客户和产品结构变化等因素影响，
问：最近三年公司的研发费用分别是多少？
黄清霞：2017年至2019年，公司研发费用分别为7396159.35元、6914255.26元、6495388.70元，占营业收入比例分别为10.20%、9.45%和7.44%。
问：请介绍募集资金运用的具体情况。
邵鸿波：本次募集资金投资项目为“智慧变电站多维立体巡检管控平台项目”，投资总额为4023.11万元，项目建设周期2年；“研发中心建设项目”，投资总额为3077.69万元，项目建设周期2年；“补充流动资金项目”，投资总额为3000万元。募集资金到位后，公司将按轻重缓急分别投入以上项目，
问：公司存在股份涉诉、质押或冻结情况吗？
张建民：截至目前，公司董事、监事、高级管理人员及其近亲属直接或间接持有的公司股份不存在涉诉、质押或冻结情况。
文字整理 姚炯
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