下班后,窝在沙发追直播,成了当代打工人的解压新方式。看直播间里一个个俊男美女主播熟练地介绍着一款款产品,自己不知不觉中成为成为韭菜。
其实,这些主播并非全是来自商家,有的是来自专门的代播机构。
代播机构就是由专门的直播代运营公司为品牌方进行直播策划、委派主播带货,并负责场控和售后,总之一条龙解决直播全案。
01谁在找直播代运营?就像不少海外一线大牌的淘宝店铺都交由代理机构运营一样,不少品牌的直播运营也实行了“托管制”,外包给专门的直播代运营机构,比如女生们熟知的科颜氏、兰蔻。
科颜氏淘宝直播间
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身居小镇的某阿胶品牌,是缺乏自有主播,又将直播作为日常运营的代表案例;
而摩飞电器之类的3C品牌也与直播代运营机构建立了长期合作。
摩飞家电直播间
02本是同根生,优势各不同直播代运营与 MCN机构主播都是电商直播衍生而来的新生意,二者有不少相似之处,但本质上又是完全不同的两门生意。
共同点:
1. 拥有专业的主播和运营人员;2.了解平台规则,具有成熟的引流打法;
3.呈现形式都是直播间带货 。
不同点:
1. 直播代运营做全案,MCN只带货在与一般MCN合作中,带货主播只负责卖货,直播的产品、话术、营销内容及售后服务都由品牌方提供。
百雀羚直播间
而代运营机构则要了解品牌,根据品牌和单品特征指定专门的直播规划。包括直播流程、直播间的商品排序、秒杀节奏、赠品安排等。
比如,国货护肤品的用户比较喜欢高性价,就安排在固定时间做9块9秒杀;海外大牌的用户喜欢试用新品,那就做新品开样或者付邮费试用。
2.直播账号的所有权不同MCN的网红主播用自己的账号播产品,而代播机构用的是品牌的账号。
悦诗风吟直播间
3.代表立场不同使用账户不同,决定了发声角度不同,MCN的网红主播是代表自己对粉丝负责,而代播机构的设定就是品牌方的人。
4.收费方式不同MCN多以“坑位费+佣金”为主,代播机构按“服务费+时薪”计算,时薪低的一小时300块,高的一小时一两千”。相比一张动辄数万元的主播出场券,能以很低的价格雇佣代播机构们”试活儿“,对议价权更大的品牌来说,性价比的优势越发明显。
03 选A,还是选B?某位居“淘榜单”天猫618TOP直播服务商第二名的直播代运营机构在618期间,为悦诗风吟、伊丽莎白雅顿、泡泡玛特等88个品牌提供代播服务,其中5个品牌冲进了618淘宝自播商家TOP20。
从榜单看出,淘宝鼓励店家自播
从去年618开始,平台开始要求店铺直播,尤其大品牌商必须保证一天≥6小时开播时长。自此直播代运营的需求出现井喷,淘宝直播上的代播服务机构也从 0 增加到了 200 多家。
种种现象说明,直播代运营是未来的一个大趋势,而品牌商们该如何选择?是找头部大主播,还是雇佣代运营机构?
对急需扩大曝光度的新品牌来说,选头部网红主播。网红主播更具吸引力,能为新品牌带来初始流量。
将直播作为日常运营的成熟品牌,更适合雇佣代运营机构。
如后、科颜氏等自有粉丝过百万的大品牌,用户本就是冲着品牌和产品而来,谁直播都一样。
相比高价的大主播,或投入产出比不确定的小主播,品牌不如利用自己积蓄起的流量池,找一个成本较低又相对稳定的机构长期运营。
新闻名称:直播代运营,是一门好生意
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