开酒店的老板们都在想:如何利用好短视频平台来推广自己的品牌!其实现在做自媒体、视频号等新媒体的渠道有很多。那么今天就给大家介绍一种新的营销方式——直播带货。
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1、什么是直播带货
直播带货是指主播通过在直播间里进行产品展示并引导用户下单的一种销售模式;通常是在电商购物节期间或大型活动时比较常见,因为这个时候商家会集中推出优惠力度较大的商品以促进消费转化。
2、为什么要做直播带货
(1)流量红利期已过
随着互联网的发展和移动端的普及,线上获客成本越来越贵且效果也越来越差,因此很多企业开始尝试用其他方式来获取新客户。而如今直播带货的兴起恰好为这些传统线下实体门店提供了另一种选择—把店铺搬到了网上,让消费者足不出户就能了解你的产品和服务,同时也能提高销量增加收益。
(2)疫情影响下需求激增
受新冠肺炎的影响,今年上半年全国人民都待在家中不能外出,这也导致人们对于在线购物的热情持续走高。尤其是一些特殊时期不方便出门的用户更是如此(如孕妇群体),所以为了满足这部分人群的需求各大电商平台纷纷上线了各种促销手段来提高销售额。
(3)网红效应带动购买欲望
近年来由于网络红人的出现以及他们的影响力越来越大,许多普通人也开始逐渐接受这种新型的网购形式,并且愿意为此买单。例如前一段时间大火的李佳琦就是很好的例子。
3、怎么做一场好的淘宝直播
首先你需要准备一个稳定流畅的网络环境,然后根据自身的产品定位来选择合适的品类及价格范围。(建议选大众化一些的)
其次你要确定好自己的风格类型,比如是偏可爱还是酷炫等等。最后就是要做好充足的准备工作,包括产品的拍摄剪辑制作还有后期的包装宣传都要提前准备好。另外还需要注意一点的就是一定要保证自己能够有充足的睡眠时间毕竟身体才是革命的本钱~
4、怎么找货源
如果你本身就有实体店的话那就更好了,直接联系当地的供货商或者厂家就可以拿到不错的货源!(当然你也可以去专门的批发网站去找。)如果实在找不到的话可以考虑从别的平台上进货,不过一般需要一定的门槛才能进入。
5、怎样引流
要想吸引更多的粉丝到你的账号上就要靠你自身的魅力所在~你可以多参加一下官方举办的活动或者是做一些免费的试用装之类的东西都可以帮助你积累人气(前提是你得先拥有足够的粉丝量才行)。
6、售后处理
当你在某一款产品有大量订单的时候难免会有一些小问题产生,这时就需要你有足够的能力解决这些问题从而留住顾客的心。
总的来说,想要开一家成功的淘宝店并不难。只要你能找到正确的方向,掌握正确的方法,坚持努力下去就一定能看到希望!
