你好，大多数都是字符集不一致导致的乱码问题。对于出现乱码或问号等不正常显示问题，根据数据库字符集，正确配置参数NLS_LANG，一般可以解决，如果仍出现乱码，则可能和所使用的工具的字体编码设置有关。
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那么解决出现的乱码时应该依次检查：查看数据库和客户端字符集，主要设置NLS_LANG；查看系统语言设置LANG参数；查看所用终端、工具字体编码设置。
针对所出现的问题，查看plsql的字体编码为GB2312，CRT的字体编码是UTF-8，修改为GB2312，centos终端修改-终端设置-字符编码修改，乱码问题解决。
hibernate连接oracle 插入数据库是问号的解决办法：
在我的电脑上右键属性--高级系统设置--高级--环境变量，新建用户变量：
变量名：
变量值：
LANG=zh_CN.GBK
NLS_LANG=SIMPLIFIED CHINESE_CHINA.ZHS16GBK
数据库字符集设置不对，修改下就好了。
1、先用system和密码登陆SQLPLUS（如果不能直接以sys登陆到sqlplus的话），进入到sql*plus之后，可以通过conn / as sysdba转变为sysdba身份连接到数据库
2、开始修改编码
shutdown immediate;停止oracle服务以及监听。如果服务停止，这部可省略
startup mount;
alter system enable restricted session;
alter system set job_queue_processes=0;初始化设置job
alter database open;
alter database character set internal_use utf8;设置编码 （alter database character set internal_use ZHS16GBK;）（alter database character set internal_use WE8ISO8859P1;）
shutdown immediate; 关闭
startup; 重启
至此编码已经设置完成。
你这个应该不是程序的问题，而是客户端字符编码问题
首先，
你要保证你使用的客户端（比如secureCRT编码）、OS的LANG编码。要一致
其次，最好将客户端的NLS_LANG编码设置与oracle
server一致。
你可以直接export
LANG=c
然后看看显示还是乱码吗，把secureCRT等客户端的编码设置为UTF-8
