近年来，国产品牌强势崛起，尤其是今年以来，新疆棉花事件让李宁脱颖而出，河南洪灾后，红星鸿星尔克大举向互联网捐款，国货开始了激情时刻。
为了紧跟时代的潮流，每日财经报道计划通过一系列的内容传播聚焦各个行业，行业内的公司将为分公司进行“国货系列”专题报道，客观、详细地聚焦每个企业的内部经营状况，传播发展趋势，目的是让外界更多地了解国内企业的发展现状和产品定位，进而展现企业的价值和风采。
作者/路明霞
生产/每日财务报告
“颜值经济”执政，亿万中国女性对颜值的需求持续增长，美妆市场也迎来了巨大的增长。前瞻产业研究院发布的研究报告显示，到2022年，中国美容行业市场规模将达到5000亿元。如果加上个人护理品类，整个市场将达到万亿。
在风起云涌的蓝海市场中，一批国产美妆品牌正涌现出新的营销渠道。他们不仅以迅雷不及掩耳之势攻占了中国女性的化妆包，甚至有选手成为了国外女性化妆平台上的尊贵客人。
今天每日财经报道就来走近一个市值300多亿的国内美妆龙头。
“赚钱能力”是稳定的，多维度的，有竞争力的。
说起国内的美妆品牌，百雀羚、相宜本草、大宝、自然堂、温碧泉、韩束等。应该是很多人都用过、知道的品牌，但殊不知，中国其实隐藏着一个化妆品巨头，它就是——珀莱雅。
普罗亚(603605。SH)成立于2006年，化妆品工厂于2008年竣工；2009年，它推出了优姿莱、韩亚和尤雅等品牌。2012年推出少女彩妆品牌“猫玫瑰”；2017年11月15日，珀莱雅成功上市，上市首日收盘价22.09元/股。至2021年8月24日收盘，珀莱雅成都手机网站制作公司新股价达到170元/股。在不到4年的时间里，珀莱雅股价较上市首日收盘价上涨了近8倍，成都手机网站制作公司新市值达到341.9亿元。
业绩方面，2018年至2020年，珀莱雅营收分别为23.61亿元、31.24亿元和37.52亿元，同期净利润分别为2.87亿元、3.66亿元和4.52亿元，处于稳定增长状态。
事实上，成都营销网站建设，三年珀莱雅的净利润率一直保持在12%左右，与一些国际大牌相差不大，而国内老牌美妆品牌上海家化则在6%-7%左右。从“赚钱能力”来看，珀莱雅明显高于老牌上海家化的净利润率。
据每日财经报道，与上海家化相比，珀莱雅作为行业后起之秀，有两大独特优势，也值得其他美妆公司借鉴。
一个是轻资产低负债。Polya中货币资金占总资产的比例为38.1%，其次是大部分有形和无形资产。企业的资产结构很好。在资产结构良好的前提下，企业的负债很小。到今年成都小程序开发公司季度末，该企业只有2亿元的短期贷款，而没有长期贷款。第二，差异化竞争，毛利率稳定。作为化妆品的下游产业，珀莱雅的差异化竞争和品牌建设是企业的核心竞争力。公司自2017年上市以来，连续三年毛利率分别为61.73%、64.03%、63.96%、63.55%。可见企业的毛利率非常稳定，抵御竞争对手的能力极强。
今年一季度，珀莱雅营业总收入9.06亿元，同比增长48.88%，归母净利润1.1亿元，同比增长41.38%。随后，多家券商机构给出推荐。中银证券认为，目前，Poleya正在多维度构筑公司的竞争壁垒；万联证券认为，珀莱雅业务逐季向好，大单品战略带动同口径毛利率提升。
国产品牌冲击渠道，创造新高度。
就行业早期环境而言，由于我国对化妆品行业采取了完全放开的策略，改革开放后外资品牌迅速占领了大部分市场，逐渐在高端领域近乎垄断。
对于国产品牌来说，成都app软件开发公司逐渐有了夹缝中求生存的既视感。2010年之前，百货渠道是国内化妆品销售的首要渠道，但一二线城市的核心商场基本被外资品牌垄断，只有少数老牌国产品牌能够入驻。所以“自然堂”、“珀莱雅”、“丸美”等国产品牌只能另辟蹊径，在三四线城市发力。
2012年后，一线城市的房地产红利开始消失，房租和员工工资等成本持续上涨。大众化妆品开始面临易操作难操作的困境。国产化妆品依靠大规模开店的快速扩张阶段告一段落。随后，随着互联网的快速发展，市场下沉和线上渠道成为国产品牌突围的两大关键因素。在线上，以淘宝为代表的线上电商渠道开始崛起。
欧睿数据显示，2012年至2019年，中国化妆品线上销售规模从258亿元增长至1473亿元，占比10.2%至31.5%，成为化妆品销售成都小程序开发公司大渠道。其中护肤品电商占比达到29.7%，彩妆线上占比达到38%。
近两年相对来说，成都app软件开发公司外资品牌在多级管理体制下决策相对较慢，而国产品牌营销手段灵活，终端反应快，对社交电商、KOL投放等新营销模式的操作更为熟练。而珀莱雅对渠道变化的感知最为敏锐，正是通过成都网站制作他人一步的线上渠道布局，把握住了线上渠道的第二波红利。
据每日财经报道，自去年底正式布局Tik Tok频道以来，珀莱雅已先后获得“日销量突破百万成都小程序开发公司店”、“首个日播特辑破600万店”等荣誉。
飞瓜数据显示，2-7月(飞瓜预估)Tik Tok美妆产品累计销量中，珀莱雅排名成都小程序开发公司。2021年6月，月销售额突破7000万，今年7月，月销售额突破9000万。可见“618”促销结束后，依然保持着良好的势头。
Proya布局了微博、小红书、毕丽等多个社交媒体平台，建立KOL矩阵，引导消费者种草，逐步提升了自己的品牌力。截至8月1日，该品牌在各大社交媒体平台上的声量成都网站制作国内外各大美妆品牌。Tik Tok粉丝超过175万，微博超过1.1万，小红书被赞收藏23.9万。
深化品牌调性，多品牌可持续增长
近年来，以90后、00后为代表的年轻消费者成为主力军，为国产品牌的崛起提供了更为友好的土壤。根据Quest mobile的研究，30岁以下的中国美妆消费者比例从2019Q1的60.8%快速增长到2020Q1的65.1%。
国源证券也在研报中指出，随着Z世代、千禧世代新消费者的增长，淘宝等核心电商平台的支持，以及小红书、Tik Tok等社交媒体的渗透，国内美妆品牌正在进入新的发展周期。
去年下半年开始，珀莱雅开始开发彩妆品牌——彩塘，当年实现营收1.2亿元。随着营销的不断推广，彩塘三色化妆品托盘已经成为网络名人中的爆款产品。彩塘品牌的不断提升，预示着珀莱雅在新品牌和跨赛道运营上成功的可能性，公司有望从单一品牌走向平台公司，从而增强中长期增长的确定性。
目前，珀莱雅已经形成了一个梯度品牌矩阵:其中，珀莱雅是主品牌，彩塘、悦芙怡是可以接力成长的潜力品牌，还有Coreskin、INS等多个孵化品牌。BAHA等。继去年推出红宝石精华、双反精华之后，今年上半年，珀莱雅再次推出了全新升级版红宝石精华2.0、双反精华二代等大品，均取得不俗成绩，推动公司GMV持续增长。
监测数据显示，21H1 Poleya天猫护肤GMV同比增长59%。在大单品战略下，产品不断迭代升级。6月天猫旗舰店精华品类GMV占比30%，品牌调性持续加深。
Proya的成功营销不仅成都做网站程度的释放了品牌的曝光度和声量，也进一步拉近了品牌与年轻消费者的距离，深度触达目标用户。可以说，成都app软件开发公司珀莱雅正以其对品牌调性的不断强调和对消费者的深入洞察，一步步向更大的目标迈进。
