三只松鼠主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。其基本想法就是品牌要全面适应渠道的变化，不能走单一依靠百货渠道销售家电的“独木桥”，而是要在支持百货渠道的同时全力支持国美、苏宁等新兴连锁渠道的发展，从而实现渠道上的平衡。与此同时，由于自身的专卖店无法继续生存，所以砍掉自建的专卖店，改与专业的商业渠道即百货业和家电连锁业进行全面合作，从而减少人力成本、减少分销资源的投入。 课本上是这么说的，我的理解是：脱离传统营销渠道，依靠连锁卖场的大规模采购能力而拓展全新渠道。
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3、诠释一下互动广告。互动广告 互动广告，现在常见情景互动广告和感应互动广告，互动广告以巧妙构思和与计算机高新技术的融合，获得能以想象的展示效果，使广告深入人心。情景互动广告，是指需要广告画面外的物体来参与的广告，一种新颖而独特的广告形式。例如：广告中小女孩，腿则有真实广告支架代替，正面看可以合为一体，构思巧妙。感应互动广告，以计算机视觉和虚拟现实等技术为基础，使普通广告能够根据人体动作而产生相应变化。例如和协岛数码科技虚拟现实试验室开发的“灵动视窗”和“掌上视界”等系列产品，把单一的平面广告改造成集趣味性和娱乐性多媒体广告，开创广告史上的革命。如图，普通玻璃窗经过改造，其中海洋动物可根据参与人员动作做出各种反应，切换各类广告，且玻璃窗两面都能观看到效果，能够吸引过往消费者起到良好广告作用。互动广告的本质 互动广告作为一种广告活动，它必须具备以下四个条件：内容主题、受众、时间、媒介或载体。离开其中任何一个条件都构成不了互动广告。互动广告作为一种广告手段是符合人类的自然沟通行为的一种双向沟通理念。它区别于传统的广告方式。 当前时代，互联网是互动广告最大且最为普遍的媒介或载体。所以我们通常又称之为“网络广告”、“网络营销”等等。所以互动广告往往是在“网站”或“网络广告条”等终端上展现在我们面前的。 互动广告的传达手段包括：视觉形象、有声语言、互动形式。 视觉形象表现为互动广告的视觉感受，包括色调运用、画面构成、文字编排、动画设计…等等。视觉形象的美丑，好与差，直接影响产品广告思想的准确表达。它需要与产品本身的气质和特点相匹配，并且给受众留下一个美的外部形象。 有声语言由语言和声音两种要素构成，以流动的语言声音或音乐声音运载思想和情感，配合视觉形象的节奏和气质，直接诉诸受众的听觉器。它要直接、准确的烘托互动广告作品的节奏和气氛。 互动形式是互动广告作品的灵魂，它也是互动广告区别于平面广告、视频广告的关键点。互动形式直接设定哪些视听素先出现，哪些视听素后出现，在何种条件下以何种方式出现？而这些是由设计者根据广告目的预先设计好的。这点相对传统广告，它拥有着更为广阔的创作空间。它促使或引导受众在接收广告信息的过程中可以超越时间的纬度直接选择自己最想看到的信息，从这种时间和空间的选择转换中让受众体会到产品的气质、特点、精神内涵，并产生美的感受，真正与广告终端互动起来，从而对产品印象深刻。而对这种交互体系的设计就是互动形式。 由上表可见，互动广告因其可选择性观看的交互特点，使得这种广告形式拥有更加丰富的传达手段、更加广泛的应用范围。也因此，在其创作过程中会涉及到更丰富的艺术门类，对创作者的要也更高。 同时互动艺术作为一种新兴的综合艺术形式也拥有这样的特点，其表现手段、应用范围也几乎囊括了当前时代下的影视艺术和平面艺术，使得互动广告创作者有了更加深层的挖掘空间和灵感。 互动广告的特征 互动广告的特征主要有以下几点： 一、首先是它的现实性。这是因为互动广告是属于广告的范畴，它是现实的。它不属于艺术活动，它是创意者通过对产品特点和内涵的理解和判断，理性的向广大受众推荐的现实活动。 二、其次是它的艺术性。这里的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性在于它具有统一的整体感和协调感，即互动作品中的各种素（视觉形象、语音、乐曲、时间、场景、情节等）形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，互动广告不是单纯的艺术形式，它还具备着绘画、电影、音乐、雕塑、游戏等艺术门类的特点，并将其与互动融为一体，形成具有独立特征的艺术形式。 三、三是它的鼓动性。没有鼓动性，就不成为广告，平面广告也好，视频影视广告也好，都必须具备强烈的鼓动性。这是因为： 1、人类都有追美的渴望，互动广告作品传播了美，自然会引起共鸣。 2、互动广告作品的视觉形象、文字、语言、声音、以及创新的互动形式的结构、节奏、情节等均能抓住受众。 3、互动广告的直观性使其与听众直接交流，极易感染和动受众。可以说鼓动性是互动广告成功与否的一个标志。 四、还要提到它的工具性，互动广告是一门科学，一门艺术、更是一个工具，是人类传播信息的工具。任何信息都可以通过这种工具来传播。 以上我们谈了互动广告的本质和特征。目前有以下两种倾向很值得注意。 一是有的作品只注重传达信息，不注重互动形式和美感，只注重实用性而忽略了艺术性，使互动广告不伦不类，干巴枯燥，因而削弱了互动广告的效果。 二是有的作品一味过分的注重表现形式和艺术性，过分追电影、游戏、绘画等艺术的表现技巧，而冲淡了互动广告的现实性、实用性和商业性，显得滑稽、夹生，起不到广告应有的作用。这两种倾向都是必须认真加以克服的。 现在可以给互动广告的本质下一个定义：在特定的媒介或载体上（如：互联网）针对产品需要传达的信息主题，借助创新的互动形式有效的组织一系列图形、语音、乐曲、文字等素，在互动过程的时段中向广大受众传达广告的主题、抒发情感，从而达到感召受众并促使其行动的一种现实的信息交流活动。同时互动艺术也是区别于平面艺术与影视艺术的一种新的艺术形式。
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