波普艺术 ** 安迪·沃霍尔说每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们要出名15秒就够了。这个近来红透半边天的视频软件几个月前日均播放量就已经突破30亿春节期间日活峰值一度超过6000万。伴随着高流量的涌入越来越多的行业都聚焦于此除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉被关心最多的一个问题就是：怎么通过抖音变现？为了让大家更好的学习这些技巧所以今天主要以文字+图片形式分享保证大家可以更加省时的掌握课程开始前我先给大家发两张图片。
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我相信大家肯定也有人因为抖音打开直接搜索关键词进行购买某样产品。
抖音的火爆同时让部分店家措手不及我们由此可以看出通过短视频的分享我们是可以提高粉丝对产品的重新的认识那么这些都是买家为了秀自己的产品带来了店销量的急剧增加这个点是否也值得我们深思呢哈哈。我们今天的要讲的包括抖音包装抖音认证抖音变现等 我们在刷抖音的时候会看到有些账号室友黄v标识的就像微博认证一样抖音认证其实很简单我们只需要把自己的抖音账号用在账号管理里面进行绑定自己的微博账号这里我们要先保证我们的微博账号有认证这样直接同步登陆我们的抖音就会显示认证。我这里讲一下微博认证的注意点我们可以认证以下领域的相关自媒体。
举个例子说我们现在做的产品是减肥产品那么我们为了吸引一些有减肥瘦身需求的粉丝我们就可以把我们的抖音相关认证成运动或者美食我是胖子首先对减肥有需求当然我对美食不可抵挡所以我们可以先给自己的粉丝以及内容做好定位。
大家提交的是视频就是认证视频的认证的文章就选定文章那么审核时间是15天只要我们的微博内容可以每天坚持更新内容同时我们的微博昵称不是营销类的敏感词我们通过率是非常高的我们在提交资料的时候内容来源选择转载这里一定要记得选择转载内容领域我们发布的领域就发布哪个领域的。
自媒体认证非常简单直接发布微博就可以拿到认证那么如果大家现在已经有了认证那么可以直接绑定如果大家帮定完成之后抖音还是现实没有认证那么你肯定是抖音没有绑定手机号绑定了手机号就可以显示了。
以上就是我们的抖音认证抖音认证是我们包装账号中最重要的一部分所以建议大家可以先认证自己的微博
那么就有人问到抖音会不会封号这是肯定的但是我会教给大家怎么养号抖音认证到底有什么好处认证可以给账号加权同样两个号一个有认证一个没有认证两个账号的权重肯定不一样曝光也是不一样。
账号包装除了认证之外再就是我们的个人简介如果大家不是想把粉丝吸引到微信那么简介可以随便写一句话如果大家想要把粉丝导入到微信那么就要留下自己的联系方式留联系方式的形式：微信号这里要注意的人是我们的昵称最好不要设置成广告只要一旦设置了敏感词我们细分的效果可能会一点效果都没有。
我先给大家继续讲这一套课程讲完之后你们就会觉着很简单了那么咱们的账号包装完成之后需要养号。养号之前有一篇专门讲解的文章。抖音的粉丝和快手的粉丝是有不同的我们要先搞清楚抖音的粉丝都喜欢哪些内容也就是除了内容领域之外我们要选择不同类型的视频发出来针对抖音的大部分粉丝大家都在给那些类型的视频点赞转发这些视频就是我们值得借鉴的。
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我们从上面的两张图可以看出抖音粉丝质量非常高70%以上粉丝来自一二线城市用户以90后为主体同时抖音一样也是开放性的平台粉丝消费能力强年轻人消费冲动强这也就是为什么可以激发部分店家的爆发式销量。
当 时 就 是 看 到 这 个 抖 音 主 才 有 的 灵 感 像 这 样 一 个 几 十 万 左 右 粉 丝 的 账 号 月 入 1 0 万 是 没 问 题 的 。
前 期 的 准 备不 管 抖 音 用 来 操 作 什 么 产 品 抖 音 红 人 的 收 入 跟 该 抖 音 粉 丝 数 量 是 成 正 比 的 粉 丝 量 大 的 话 那 么 收 入 高 一 些 的 可 能 性 就 很 大 前 期 一 个 月 没 有 收 入 是 很 正 常 的 静 定 而 谋 谋 而 后 动 则 无 往 而 不 胜 成 功 的 前 面 总 有 很 多 的 铺 垫 所 以 不 能 急 。在 经 营 一 个 月 之 后 多 少 成 效 都 会 出 来 的 收 入 与 付 出 是 成 正 比 的 。让我们直接进入正题据了解目前抖音号的变现方式主要有以下几种： 接广告达人为品牌定制内容一个粉丝3分钱也有的一条视频数十万抖音达人接广告或者说为品牌定制内容是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”为某手机品牌做了软植入视频获1.7万点赞。虽然是广告营销但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法看上去就好接受得多。 据不久前“剁椒娱投”的报道抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作但没有透露具体的分成比例不同粉丝量级的红人分成方式也有不同此外有红人透露很多抖音红人活得比明星还滋润。“像某500万粉丝以上的红人接广告都是几百万一条了他们还不需要像明星活得那么累可以做自己还能赚那么多钱多好啊。”
关于品牌的抖音营销目前网络上有不少抖音号的市场报价流出一些粉丝上百万的账号一条15秒短视频的报价就好几万。榜妹向几位抖音达人核实得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。其中据某百万博主介绍目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝更重要的是“真粉的话敢这么卖”。
不过“明确的参考现在还不成熟”贝壳视频创始人刘飞认为这其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味“比如一个纯搞笑的账号在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”。刘飞比较强调人格化与细分领域他认为侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等商业价值是最大的。而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音市场价又有不同。据深夜发媸市场总监Miya介绍虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月“但因为徐老师本身就是成熟的IP报价会比这个（1粉丝3分钱）高几十倍我们现在抖音合作是10万起主要是美妆和互联网客户”。
此外据多位达人介绍抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。相比这些突如其来的露出具有创意的抖音营销更会是未来的主流就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶2个月从0到签约249家加盟店吸粉和变现的速度都十分惊人。当然也有不少品牌干脆自己入驻抖音将其作为重要的分发渠道。昨天的抖音营销峰会上就提到目前抖音上粉丝最多的蓝V adidas neo半个月内积累了120多万粉丝。
做电商直达一站式购买小范围开放爆款一天7万流水3月26日前后抖音出现关联的卖货链接多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮点击后出现商品推荐信息直接链接到。抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。从部分已知案例的销售情况来看有些不甚理想但也有比较爆款的案例例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。 据大禹的工作人员透露野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。
“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系我们也尝试了其他达人的电商功能转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因根本上还在于场景的错位要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低抖音也不例外。不过今日头条对电商始终念念不忘从头条号试水电商到抖音打通摸索从未停止。毕竟对于张一鸣来说虽然广告营收增长很快但电商是更具想象力的市场。 开直播粉丝送礼和卖货音浪背后的粉丝生意边看边卖的直播模式直播功能目前也仅对少部分达人开放。粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币6块钱能买到42点抖币达人获得的总收入就是音浪音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。除了粉丝赠抖币有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货或给自己做其他方面的导流。
比如上图这个手工达人@囚徒平时会拍下自己做手工的过程直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子哪里可以买他用的工具以及有没有开网店小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。据榜妹了解目前部分达人已经有权限可以在直播页面放出电商购物车按钮直接边看边买形式非常像直播了。 导流其他平台抖音之外获利无心插柳延伸出爆款或从细节发现商机有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号为微商导流或出相应的周边。或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例虽然一开始或许是无心插柳但之后延伸出的商业价值却不可估量。
还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。这个公众号创建于2月28日原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露这条视频播放量1300万两天给公众号涨粉130万一周涨粉到150万。 嗅觉敏感的小伙伴总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。但随着抖音的发展平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。 网红达人转型获得衍生价值抖音网红出演电视剧音乐人成抖音段子手与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。比如在抖音上大火的费启鸣最近传出要出演电视剧《我在未来等你》可能将从此踏上“星途”。
还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。近来抖音推出了“看见音乐计划”全面扶持原创音乐人相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名直接关系到他们能否进入决赛。
抖音此举也是一石四鸟既支持了原创音乐招揽了一批原创作者又为平台贡献了一批优质素材顺手巩固了自身的调性和活跃度。不过对这些原创作者来说还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝然后偶尔提醒一下粉丝别光顾着看段子也听听歌啊。 目前抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人都与平台有更密切的联系一定程度上享受平台扶持。尤其MCN机构入驻达人很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红从而更有机会考出高分成为粉丝量百万甚至千万级的大号。 虽然不能同一而论但不得不承认的是这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请商业变现的机会也更多。
关于抖音未来的变现模式也可以做一些想象比如：1. 开启视频打赏付费建立用户激励体制；2. 给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励提供礼品积分赏金等；3. 推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本限时体验；4. 开设抖音自制表情包栏目参考微信表情包的打赏和下载机制；5. …… 相比较抖音的商业变现也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光而不是商业价值“不过目前抖音整个用户量很大未来商业价值还是可以持续关注”。最后送给大家一份抖音运营的福利更多抖音运营礼包评论或私信“技巧”两字可免费领取
