1、国内外营销策略研究现状是什么？
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面对越来越多大企业的“抢逼围”，中小企业深切地感受到了自己的劣势。技术力量不如人，资金不够一个零头，人才更是弱项，中小企业究竟凭什么跟大企业竞争？中小企业的独特竞争优势究竟何在？笔者认为，相对大企业来说，中小企业应以零距离营销方式快速获取竞争优势。 零距离营销，就是中小企业要利用对消费者的近距离接触，以变化和速度来先胜。可以说主动变、速度制胜是“零距离营销”的精髓。发挥中小企业优势从产品销售各环节来说，应在产品、价格、渠道和促销策略中突出四个“最”字。 最能满足目标顾客需的产品 与消费者“亲密接触”的中小企业，无疑拥有深入了解消费者需的先天优势，但仅仅将注意力停留在顾客对现有产品的显性需上则未免目光太短浅。对于中小企业来说，最佳的选择不是去追逐现有需最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的“隐性”需，追踪消费者需的变化，作为自己产品定位的基础。最有效的方法包括： 市场补缺。消费者的有些需由于需量不大被忽视，或者是潮流改变带来的新需，大没有介入。中小企业在经过评估后如果认为可以赢利，则可以采取市场补缺的策略开发针对性产品进入市场。 需挖掘。消费者的潜在需处于随时变化中，消费者本人也无法清晰地意识到全部的潜在需。而作为旁观者的中小企业，可以根据自己比较客观的了解去提出能满足消费者潜在需的产品概念，然后采取调查、访谈等方式到消费者中去征意见。消费者朦胧的需会受具体产品的激发而明确化，厂商就可以将这些明确化的需作为自己开发产品的出发点。这就是需挖掘的方法。 个性化定制。当今社会，消费者对个性化产品和的要日益上升，而这部分追个性的消费群体往往正是％的顾客群体。中小企业资源，如果将资源集中于为这些高质量个性化生活的顾客提供个性化的定制，就可以获得最大的投入产出比。 追踪式开发。对于一些产品开发周期短、受潮流影响大的产品，中小企业可以采用追踪式开发。例如服装企业就可以根据当红影视作品的服装风格、国外时装潮流变化来设计和推出自己的新服装。 最令顾客心动的价格 具体到定价策略上，中小企业可以采用需导向与竞争导向混合的定价策略。一方面，根据消费者对自己产品的认知价值来确定自己产品的定价，另一方面还要考虑大企业相似产品的价格水平，以始终比大品牌产品低一些的有竞争力的价格来投入市场竞争。 而在价格调整策略上，中小企业应该主动变，速度为先，以灵活的价格变动来吸引和保持消费者。大企业的资金雄厚，价格变动后执行力度大，如果跟它保持同步变动，则实力薄弱的中小企业无疑会处于劣势。而主动变、快、先，保持领先一步的价格优势，才是取胜之道。例如，可以采取新品上市优惠价、节庆折价、促销价、高档品降低等方式灵活地来招徕消费者。 最直面消费者的分销渠道 在市场运作中，中小企业不能墨守成规，采用传统的层次繁多的渠道模式，而应采取尽量直面消费者的方式。一是中小企业的产品多为满足消费者需未得到满足的创新产品，则产品上市推广的速度尤为重要，渠道越短越能尽快赶在大企业前占领市场；二是中小企业面对分销商时，由于自己的实力，讨价还价能力弱，无法有效地控制渠道成员的行为，而尽量缩短渠道则能更好地落实自己的营销努力；三是中小企业经营范围、地域都相对狭小，终端零售商数目较少，中小企业能够实现直接跟终端。 最吸引消费者的促销方式 中小企业的促销策略要体现在自己资金、灵活度高两个特点。由于资金，就决定了不能够采用广告轰炸、人海推销等方式，而是应尽量采取投入产出比高的方式进行。例如，在投入广告时，注意选择在目标消费群接触率高、投入相对小的地方或者专业媒体来投放，而不是盲目地选择大众媒体。比如，电子辞典的推广就没有必要在中央电视台做广告。相反，在大学生接触的媒体上做广告效果会更好，费用也低。 由于中小企业与消费者接触多，灵活度高，就该随追踪消费者市场行为的变化，采取快速多变的促销策略。比如，生产化妆品的企业在天气干燥时主推保湿产品，在高温天气则可以主要对防晒产品进行促销；此外，还可以根据当前青少年喜欢韩国影视剧的特点，推出具有韩国特点的产品等。 正所谓大有大的好，小有小的妙，企业规模小并不可怕，只要善于用零距离营销，采取主动变、速度制胜的经营方式，中小企业同样能够赢得一片明朗天空。2、国内外对网络营销的研究现状
网上交易首要点就是信誉，要想在网络营销这是最重要的一点，先积累自己的信誉等级 对于要营销的物品，首先要针对其性能做好介绍，不要过于夸大，否则即使交易成功顾客也会投诉 再者要把握消费者的心理，准备销售的产品要有适合的群体 销售是一门很深的学问，具体如何还要自己去琢磨 但是记得几点 ，人活明白了，对于销售有很大帮助 ，没有诚信，你将一无所有 ，处理人际关系的手段 ，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需 是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正动客户 还有很多，需要自己去体会! 网络营销现状：网络 作者：佚名SS 时间： 点击： 家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同月日，该累计通过互联网发布信息次，接受并处理用户电子函件人次，并有%，通讯行业为%。 参考网络营销学院
3、国内外对营销渠道的研究现状
【选题】营销渠道中高价值客户的分析与评价研究〔开题报告〕【方向】工商管理【摘要】客户关系管理强调企业应和客户建立长期稳定的价值互动关系,并根据客户价值的大小,对客户进行区别对待。高价值客户作为利润贡献的重点,对企业的生存和发展具有决定性的作用,是企业资源投入的核心。对高价值客户进行科学的价值管理,能使企业与这些关键客户之间建立长期、稳定、良好的合作关系,扩展彼此交易的深度和广度,增强客户对企业的归属感和提高忠诚度,扩大交易双方的总收益,实现企业与客户的双赢。本文以高价值客户为研究目标,根据产品在营销渠道的流通过程,从消费终端和营销网络两个环节对企业的高价值客户进行分析和评价。本文的主要研究内容包括: 首先,在终端市场方面,根据客户价值的不同,从价值表现形式和时间序列两个维度对客户进行了细分;提出了客户价值的变化性,在此基础上对高价值客户进行了深入分析,将其分解为当前最有价值客户和潜在最有价值客户;以消费品市场为具体研究对象,分析了这两种高价值客户的特点,分别建立了评价指标体系和评价模型。 其次,在营销网络环节,根据分销商和零售商的价值贡献,界定了高价值分销商和高价值零售商;分析了高价值分销商和高价值零售商的价值构成;鉴于这两者所用评价方法的类似,重点对高价值分销...【框架】·研究的背景和意义·国内外研究现状··客户关系管理及其研究现状··客户价值研究现状·研究思路及主要研究内容更多内容请参阅4、谁知道国外网络营销发展现状？
国外的网络广告模式发展状况。 网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。 美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。 年的发展，大家的追不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程，而它的费用是按照的时长而定的。美国AOL、, Google等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强劲。而在中国尚处于萌芽期，希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广工作做到最好。希望、雅虎和google等网站能再次谱写网络新的历史篇章。网络营销主要是直销（电视购物直销、人员直销安利等、邮购直销戴尔电脑等、网上购物类似淘宝网，美国占经济的以上，中国正向高速的网络营销方向发展，亿人口的大国商机无限5、国外的网络营销现状
根据全球最大的网络广告DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为%。 欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例 Email营销定向标志网络广告 英国% 西班牙% 法国9% % 整个欧洲% 资料：DoubleClick，年月 这项研究表明，欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动（占%和%、%。 此外，欧洲企业比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估，因此很可能对网上营销活动投入更多的资金。但根据调查 Accenture（ ）的研究，%的经理人员表示在获得顾客注意方面有困难，大部分营销人员认为，由于缺乏范围的销售、营销和顾客集成工具，使得评价营销投资收益变得非常困难。6、国外市场营销的现状是什么？
