我想大家都知道在网络上的人要么是玩游戏要么是买东西要么是找资料。今天我要说的是在网上买东西的人的思路。和怎么样利用导向网站设计搞网络营销。
首先为什么会在网上买东西呢?毕竟网站上比较性能-价格比现实生活中购物方便多了。在大部分人在网上买东西都务必是货比三家甚至多家。
因为这样所以流量和销售之间没有必然的因果关系。电子商务讲究的是在有流量的同时还讲求质量，有质量的流量才能最终转化为购物的客户。
引导浏览者成为客户。网站上引导浏览者掏钱购买不能像现实生活中一样用语言去诱导他们。我们只能在文字上和图片站来诱导他们去购买我们的产品。这就需要有个导向性的网站架构和强有力的文案写作。
一、我们要为目标客户设计网站
当一个IP来你的网站的时候。你应该怎么样去吸引目标流量，让浏览者能够采取行动。让她马上心动。马上放进购物车。那么放入购物车的那个按钮要够大放的位置要够显眼。够清楚。颜色够突出。如果你想浏览者拿起电话马上订购那么你的网站就要把联系方式放的最显眼的地方或者漂浮的即使联系方式。这个抓住顾客的心和眼球很重要。不要让浏览者去琢磨下步该干什么。像优惠活动还有绑定式的销售一定要放在网站的头部。近网站就有心动在有就行动了。这些提高转化率的细节问题要注意好。
二、我们要有够强的文字说服能力
刚才说了网上卖东西不比现实中费口水。在网络上卖东西是要费手指和费脑子。要靠文字内容来说服浏览者购买东西。用户看不到你人长的老实不老实。说话表情有多热情。多么的诚恳。这些我们都要通过强有力的文字说服能力，首先我们标题要够吸引人。让浏览者有想进去看的欲望。例如;网站清仓大甩卖买一送二像这样让人看了以后有进去看的欲望。标题吸引进来了。下面就靠我们文案的写作能力了。一和好的强有力的文字说服能力的文章，它能让用户不知不觉中就被说服了。心甘情愿的掏钱购买。
三、购买流程一定要方便
当一个浏览者把产品放进购物车了。这就说明我们把这个浏览者转化为目标客户已经成功了一半。在选择购物车程序的时候我们要考虑方便不方便用户。是不是要登录后才能吧物品放入购物车这个我们要考虑好。如果是登录哦后才能吧物品放进购物车我想这样会有很多浏览者放弃的。还有他们注册信息的时候越简单越好。好就只有【联系QQ或则联系电话】、地址、名字、这样就好了。那些什么地方工作啊。出生年月日什么时候啊。还有爱好什么的这些都是多余的。
四、详细物品资料信息
在网上购物的时候很多人都会先看着物品的功能或者什么作用。用后又没有付作用。像这些信息也是我们必须详细的罗列到网站上去的。从消费者的角度去找资料和信息，比如你进一个电子商务网站购买东西。在浏览的时候看到一个很漂亮的打火机。那么你在不知道这个品牌的时候。你首先会去找相关资料。了解这个产品。了解他的性能。如果你在那个物品的右侧或者左侧用个标题了解更多这个品牌的信息显眼点的显示出来。让浏览者不离开你的站直接在这里就能找到想要的信息。这样增加了浏览者购买的冲动。
五、消除购买者的购买风险
不管在现实中海事在网上购买东西。消费者都有一个理念。就是怕被骗。怕收了钱不发货。怕买到的东西质量没保障等。因为网上买东西用户都会抱有不太信任的态度来买东西。好的打消消费者的不信任的态度的方式就是，无条件退款。只要客户想退货，立即无条件退款，不过着样的方式很少人会这么
做的。因为谁也不可能保障消费者百分百得就会满意。但是我们还是要把消费者的不信任尽可能的降低到
最低。那么就需要接下来的证书和评论方面来下功夫了。
六、利用营业执照和证书增强消费者的信任度
我们为了能够更好的让消费者信任我们。我们需要在网站首页显眼的地方加上证书。让消费者知道你是正规的有经营权的合法的，这样又降低了他们的不信任度。
七、合理的产品评论
在每个产品下面加上评论或者留言的功能，适当的加些品论让消费者知道这产品的好坏。好是有正面的也有负面的。这样更有说服力。让消费者放心的购买。
